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30万元毛纺厂起步,从“卖布料”到“卖衣服”,服装首富周建平叫板“优衣库”!还要进军女装?

2019-01-02 23:17:19


导读:

  在刚刚公布的胡润富豪排行榜上,海澜集团董事长周建平又一次以51亿美元的身价跻身全球富豪榜第293位,也是服装行业的首富。?#23548;?#19978;,自2014年海澜集团旗下主体公司海澜之家借壳上市以来,周建平在富豪榜上一直占据着一席之地。这家以商务服装零售为主业的公司给周建平带来了数以亿计的财富。


▲ ?中间身穿黑衣的为海澜集团董事长周建平

  在传统服装行业?#23548;?#19981;断下滑的情况下,海澜之家上半年营收、净利润双升的情况实属不易。据公司最新的半年报数据显示,今年上半年海澜之家营业收入及净利润?#30452;?#20026;87.6亿元、17.7亿元,同比增长10%、6%。上半年海澜之家新增门店达652家,逆势扩张速度之快确实令?#21496;?#35766;。

需要注意的是,在大时代下,海澜之家仍无法独善其身,虽然半年?#23548;?#20381;然向上,但与前两年动辄20%~30%的增速来说,海澜之家今年的增速也出现一定的颓势。近期,还传出公司将打破品种单一瓶颈,将要进军女装市场的说法,在竞争激烈的情况下,“蛋糕”能否顺利做大?增速放缓的状况会否加剧?公司未?#20174;?#20309;新的打算



1
从“卖布料”到“卖衣服”


  靠毛纺业发家的周建平第一桶金却是开照相馆赚来的,?#36824;?#36825;一段经历,无论是在他本人访谈中,还是在媒体报道中,基本都被轻描淡写地一带而过,故事的起点是照相馆赚来的30万元。


  1988年12月份,28岁的周建平怀揣30万元的资金,承包了镇属集体性质的新桥第三毛纺厂。并立下了一纸军令状,“钱,我来出;风险,我来担;企业办成了,是集体的;办砸了,就算我交的学费。”起步时,毛纺厂仅有18名员工。


  当时全国的毛纺厂几乎都在经营红火的粗纺业务,第三毛纺厂也不例外。转变从1991年开始,当年周建平跟?#25490;笥讶?#26441;杉西服订货,他发现精纺市场需求量非常大,但市场参与者稀少,当年他就调整了三毛纺厂的发展战略,彻?#30528;?#24323;了粗纺市场,集中火力发展精纺业务。


  而后毛纺厂发展迅速,1994年“三毛?#26412;?#32442;产品年销售额超过了1亿元,跻身毛纺业后起之秀。也正是这年,周建平的集团帝国——江苏三毛集团正式创立,到1996年,集团总资产已达55亿元,年产销10亿元。

▲ ?“圣凯诺”品牌

  这时,周建平的野心已不仅仅满足于面料生产了,他开始希望能利用自身优势,进入服装行业。2001年,专注于职业装的“圣凯诺”品牌正式创立,到现在,圣凯诺依然为集团做着贡献,数据显示,今年上半年,“圣凯诺”品牌营收达7.4亿元,承担了集团约20%的收入来源。


2
开设中国“优衣库”


  2001年,三毛集团也正式更名为海澜集团,周建平希望集团“以海阔天空之博大,创波澜壮美之事业?#20445;?#28023;澜一名因此而得。


  真正的转变从2002年开始,周建平当?#27604;?#26085;本考察,类型丰富、价格平民及量贩式自选购买方式的日本品牌优衣库引发了他的关注。当时类似的品牌连锁店在中国还没有出现,周建平希望能成为第一个“吃螃蟹”的人。


  当年回国后,周建平即成立了江阴海澜之家服饰有限公司,带领团队进行市场调研及品牌策划,2002年9月份,男装服饰“海澜之家”第一家分店——南京中山北路店正式开业。


  资料显示,优衣库成立于1963年,当年只是一家销售西服的小服装店,自1984男柳井正董事长上任后,首次引进大卖场式的服装销售,由此引发了优衣库的热卖潮。


▲ ?优衣库日本银座旗舰店

  优衣库为何能成功,除了产品丰富、量贩式的自选及平民价格备受消费者?#38431;?#22806;,品牌建设及门店统一化经营带来的?#32479;?#26412;更是为重要的因素,品牌带来客户流量,门店统?#36824;?#29702;有助于成本下?#23548;?#21697;牌深化。


  正是借鉴了优衣库的模式,周建平依靠海澜之?#20063;?#26029;跑马圈地在,到2003年年底海澜之家?#20174;?#26377;了50家专卖店,销售收入达2亿元。


  2012年5月份,海澜之家试图冲刺IPO,但却以失败告终。直到2014年,海澜之?#20063;?#36890;过借壳 凯诺科技,正式上市,市值达400亿元,当年,周建平家族以269亿元排名福布斯中国富豪榜23位。


3
品牌营销意识强


  与许多?#22771;?#36824;活跃在资本市场上的服装行业领头者一样,“不挣裁缝钱”的周建平也属于品牌意识觉醒?#23186;显?#30340;一位。上世纪90年代末,周建平就将“三毛”品牌改名成了“圣凯诺?#20445;?#26377;舶来品的洋气感觉更高档。”周建平称。当时,他还斥资700万元请来了梁朝伟担任品牌代言人。


  在海澜之家的品牌打造上,周建平更是不遗余力,近年来,电视上不断出现一个耳熟能详的广告词,如“男人一年逛两次”“男人的衣柜”“打造男士专属”等,将品牌定位牢牢稳固在18岁以上的?#34892;?#32676;体,且价格较为亲民。


  海澜之家品牌成立十余年间,周建平相继聘请了香港著名节目主持人吴大维、影视新星印小天、新生代偶像杜淳担任形象代言人,2016年,集团开始走年轻化路线,又引进林更新、陈晓等当红小生加盟代言人之列,轰炸式的宣传使得海澜之家品牌形象得以确立。

  此外,海澜之家还冠名赞助了《奔跑吧?#20540;堋貳ⅰ?#26368;强大脑》等节目,品牌效应不断扩大。


4
“我要和优衣库拼了”


  2014年9月份,在海澜之家投资者见面会上,董事长周建平放话叫板优衣库。“我要和优衣库拼了!”


  周建平所谓的“叫板”一说其实谈不上?#35009;?#30495;正的意义,两家公司的主打服装种类并不相同,但是在周建平看来,“优衣库”式的发展模式是其学习和模仿的目标。


  据最新的财报显示,2015年9月到2016年2月这5个月里,优衣库的营业利润约为38亿元,今年上半年海澜之家营业利润仅为24亿元,与优衣库还是相差甚远。


  但周建平赶超优衣库还是有底气的,毫无疑问,周建平一手创立的“类直营”模式是公司的底气来源之一。

▲ ?海澜集团夜景

  据了解,海澜之家将服装的生产及设计?#26041;?#22343;实现了外包,所有服装的设计、样式,都是由供应商设计师提供的,之后再由海澜之家总部设计师根据当下流行趋势,对款式进行挑选,最后下达订单。


  海澜之家本身并不参与服装上游?#21050;酰么?#26174;而易见,首先就体现在成本的下降上,设计师、厂房、厂工等重资产成本大幅下滑。卖不出去的服装,海澜之家还将退回生产产商或者从厂商处进行二次进货,由旗下折扣店品牌“百依百?#22330;?#36827;行销售。


  下游?#21050;酰?#28023;澜之?#20063;?#21462;鼓励加盟商投资的方式扩大门店数量。?#36824;?#21152;盟商交了加盟费之后,只能拥有门店的所有权,并?#39029;?#25285;经营费用,?#23548;?#19978;经营权还是归海澜之家所有,由海澜之家统一委派店长负责及管理。据周建平本人解释,这主要是为了强化对品牌终端的控制力。


  海澜之家的数千家门店,均以统一形象与标准化服务接待消费者。这样的方式也直接降低了加盟商的门槛,作为加盟商,并不需要对经营或者服装行业有过深的认识,只需要保证资金运转,这也成为海澜之家线下门店急剧扩张的原因之一。


  都说海澜之家是“卖衣服的?#20445;?#20294;从周建平打出的牌来看,海澜之家更像是一个服装行业服务商,卖的是品牌影响力、经营服务及门店流量。这或许也体现了周建平在品牌建设、宣传?#30830;?#38754;的独到能力,品牌带来的门店流量,才是周建平的核心竞争力。


5
宣?#24179;?#20891;女装


  显然,周建平?#22771;?#20063;面临着一些困扰,主要?#20174;?#32463;济下滑、电商冲击及行业竞争等,公司上半年营?#21344;?#20928;利润虽仍有上涨,但已呈现出明显放缓趋势。周建平也开始对主业做一些创新性的尝试,如加大年轻型产品的比例,将目标客户由原来的成年、成熟?#34892;?#25193;大到更加年轻的群体中,据了解,2015年以来,海澜之家的时尚款式已经达到50%的比例。

  近日,在一次与券商的内部会议中,海澜之家表示,考虑到单一品类瓶颈问题,打算开始涉足女装。但海澜之?#20063;?#26410;给出具体的详细计划和时间表。


  “海澜之家的商?#30340;?#24335;当下已不是独家的,更多本土男装品牌或其他品类品牌在模仿跟进,对于海澜之家而言充满紧迫感,变革的意愿强烈。”资深服装专?#39029;?#20255;雄表示。


  但是相对于男装,女装市场显然更新换代更快,竞争更加激烈,周建平所引以为傲的轻资产运营模式,是否仍能?#31895;?#22312;女装运营上还有待观察。


  56岁的创业者周建平显然已完成了当年立的军令状,并将资本版图无限扩大。


  最引人注目的是,他于2010年斥资16亿元兴建“海澜国?#20107;?#26415;俱乐部”。?#28304;耍?#21608;建平幽默地向外界表示,“有人说我办国?#20107;?#26415;俱乐部是‘不务正业’,和海澜的产业没有任何关系。但我认为,做服装就是做品牌,必须会融入很多文化元素,做强‘马文化’正是集团战略转型的一个重要举措。”


来源?#21644;?#36164;者报、中经网

编辑:纺友网


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