上海天天彩选四最新开奖号码|上海天天彩选4软件|

奥康国际—王振滔:站在“风口”的逐梦人

2019-01-09 03:03:41



引言:


引言:《易经·系辞》有云:“形而上者谓之道,形而下者谓之器。”故君子不应如器皿一般拘泥于固有的框架之中,于王振滔而言,行商亦是如此。


二十八年前,王振滔通过筹款筹款,以3万元起家,创办了永嘉奥?#20013;?#21378;,终以质量上乘、做工精美的产品而崛起于浙南大地,并最终成为中国名牌产品走向了国际舞台。


二十八年后,奥康提出企业新战略,不仅要?#26377;?#21407;有优势,深耕奥康“长青品牌”美誉度,更要积极地大胆出击,迎合年轻人群体的发展趋势,发力搭建“时尚平台?#20445;?#25250;夺更多的年轻消费者。


非常?#34892;?#22885;康国际董事长王振滔先生应邀出席第十七届“学习型中国—世纪成功论坛?#20445;?#25105;们知道,奥康国际能取得今天这样骄人的成绩,自然离不开王振滔先生的智慧经营,?#26790;?#20204;静静期待他在第十七届“学习型中国—世纪成功论坛”的睿智演讲!



1.69亿!销售新纪录


1.69亿,时间定格在2016年11月11号午夜12点,新的纪录诞生。2016?#20843;?#21313;一”全球购物狂欢节终以1207亿总销售额的成绩正式宣告落幕,而作为连续六年参加?#20843;?#21313;一”的“抗战老兵?#20445;?#25454;实时交?#36164;?#25454;显示,奥康电商在?#20843;?#21313;一”当天全网销售额达1.69亿元,创造了自己的销售新纪录,连续六年稳居全网鞋业排名TOP3。


据悉,自11日零点开启后,奥康电商一路高歌猛进,7分钟天猫平台破1000万,开抢2小时突破5000万……一路势如破竹,让人为之惊叹。11日晚22点05分,奥康电?#28372;?#21806;突破1.32亿,打破了2015年?#20843;?#21313;一”全天交易总额。?


“1.69亿,比去年提高了28%,相较于2010年首战‘双十一’的500万,增长了30余倍。”据奥康国际董事长王振滔介绍,今年订单的暴增主要得益于奥康在?#20843;?#21313;一”前期在宣传、物流、配送、服务等方面做了精密部署。



双十一期间,奥康国际董事长王振滔亲自指?#22025;?#27969;发货


据王振滔介绍,奥康自2008年试水电商,是温州传统企业中最早一批“触电”的企业之一。当时的电商部只有3个人。第一年好像几乎没有销量。


如今,从3人到300人,从零销售到今年?#20843;?#21313;一”单日破1.5亿,虽然尝到了互联网销售甜头,但王振滔并没有打算缩减目前奥康在全国的几千家终端。和部分生产企业看法不同是,王振滔认为线上线下并不是竞争关系,而是一?#21482;?#34917;。


不管是线上网店?#25925;?#32447;下的门店,都只是销售的一个渠道。随着电子商务的发展,商铺价格必然会下降,在到达平衡点之后,线上线下同款同价,才能实?#32456;?#27491;的O2O。




牛犊似虎,挽狂澜于既倒


时间回到28年之前,与大多数创业者一样,起步时的王振滔没有任何后台和背景,站火车、睡地铺、?#26032;?#22836;……四处奔波的艰?#26519;?#20026;了一个目标:出人头地。


“我们常说,‘想’与‘做’于企业发展都至关重要。思路决定出路,出路决定道路。”王振滔告诉记者:“我们不否认别的企业也曾想到,但奥康更多的是习惯先行一步,习惯在探索中去发现道路。”


历数国内众多鞋业品牌,奥康无疑是渠道探索的先驱。1987年,杭州武林门的一把大火,烧掉了温州几万双假冒伪?#26377;?strong>一时间,人们对“温州制造”深恶痛绝,而王振滔坚信“凤?#22235;?#27075;?#20445;?#20182;决心要用质量过硬的皮鞋,重塑温州鞋业形象。


?1988年,王振滔以3万元起家,创办了永嘉奥?#20013;?#21378;,即奥康鞋业的前身。创业初期,王振滔接受着来自四面八方的质疑声,但其大刀阔斧的魄力,让人们第一次对这个30出头的年轻人刮目相看。短短数年间,奥康鞋业就以质量上乘、做工精美的产品而崛起于浙南大地,并最终成为中国的名牌产品走向了国际舞台。



1999年12月15日,奥康集团董事长王振滔在杭州火烧假冒温州鞋,洗雪温州多年耻辱


“在我多年企业经营中积累摸索的思想理念中,我认为最核心是“诚信”和“求新求变”。1998年1月8日,永嘉上塘,王振滔大胆打破“厂商联营”模式,率先开创中国鞋业连锁专卖模式的首?#26131;?#21334;店,由此引领中国鞋业营销变革浪潮。


同时,也引发中国鞋业专卖店,以“秋风扫叶”之势,迅速席卷全国各地大?#20013;?#24055;,奥康也逐渐成长为中国鞋业代表的领军者。


然而,近年?#27492;?#30528;价格战不期而至、广告战汹汹来势、促销战屡见不鲜……传统鞋业营销模式频遇尴尬,赫赫“战绩”皆俱往矣!2008年金融危机之后,不管是国内市场,?#21482;?#22269;际环?#24120;?#38795;服行业整体进入“冬眠期?#20445;?#32780;于此时的奥康?#27492;担?#21516;样是身陷四面楚歌,腹背受敌之危险处?#22330;?/p>


“古语云:变者,天下之公理也。在当前国内外鞋业竞争白?#28982;?#30340;阶?#21361;?#22914;若还?#21335;?#26395;于以往常态的经营模式,无疑是自取灭亡。”王振滔?#24247;鰨骸?#25105;一?#27604;?#20026;世上唯一不变的,就是不断变化。当大家核心竞争力不分上下时,就只能比实现形式了,?#21442;?#26377;如此才能实现转危为安。这就是‘商?#30340;?#24335;’的重要性”


2013年1月,温州五马街,奥康革故鼎新,集自有5大品牌与9大代理品牌的奥康国际馆惊艳登场。作为全新的营销渠道模式,奥康国际馆凭借一站式购物体验,销售额不断迅速攀升,并在低迷的鞋服行业中再度赢得市场先机。



奥康二代国际馆


2016年9月,重庆沙坪坝,奥康国际馆二代升级版的全国首发,由日本知名设计公?#38745;?#20992;设计。店铺通过融合自然原生态,时尚潮流,运动风情等3种不同风格的设计,意在让顾客在快乐的氛围中,惬意挑选称心满意的高品质鞋品。


“我们要以国际化水准设计出引领生活方式的中国鞋店,让奥康国际馆成为消费?#22266;?#39564;世界生活方式的店铺。” 奥康董事长王振滔表示:“当前的商业环境发生了翻天覆地的变化,消费者的购物方式和消费需求也在不?#31995;?#21464;化,只有千方百计地满足消费者需求才能带动销售。”


“因此我们推出国际馆二代升级版,将国际馆这一线下渠道打造为零售兼服务体验平台,让其成为消费者体验生活、体验品牌的一种方式。”?


王振滔笑言,作为一种全新的店铺运营模式,奥康国际馆并不是将小店整合成大店,对店铺进行装修升级那样简单。而是在保留自有品牌之外,还大胆引进国际知名品牌。与国际知名品牌“共处一室?#20445;?#22312;常人看来无疑是“傍上了大款?#20445;?#20294;也落入了与狼共舞的“?#31449;场薄?#20182;们皆认为:此举不仅会分流奥康原有?#31361;?#32676;体,还会在无形中对自有品牌形成极大的压力。在奥康国际馆开业之初,外界就已经对奥康的未来甚为?#22365;恰?/p>




“奥康从不打无把握之战,奥康国际馆自然也不例外。”王振滔在开业之初就坚定地认为:“奥康国际馆不仅不会成为奥康发展的软肋,反之它会成为鞋类市场渠道品牌的领航者。”


2015年,在鞋服行业“关店潮”汹涌而至的当下,奥康却逆势而上,于2015年8月8日牵手美国第一时尚运动品牌斯凯奇,正式踏入运动领域,同年10月1日,顺利开出第一家Aok-mart。而Aok-mart所“发射”的讯号表明:传统专卖店经营模式一统天下的局面即将成为过去式,个性化服务与一站式体验模式华丽登场,交叉营销模式将渐渐占据主流。


曾有人形象地将商?#30340;?#24335;誉为手与手枪:一指之力不能击破?#30772;浚?#20294;握着一把枪的手指却能轻松戳破,手枪就是一个模式,模式能最大发挥资源的力量。王振滔告诉记者:“抢滩市场,谁抢得了这把‘手枪’谁?#31361;?#26159;市场的强者,然而,我们并不能‘一招鲜,吃遍天’,在我看来,现在奥康应时时警惕,用数种?#22025;?#21435;审视其背后所存在的商业价值,只有醒得早才能活得好!




三十年 ?再出发


改革开放后,温州家庭式作坊兴起,价廉物美的轻工产品远销海内外,温州成为闻名遐迩的“国际轻工城”。服装、鞋革、眼镜、打火机、箱包、剃须刀等行业,涌现了一大批知名品牌、知名企业。“温州模式”也在此时首见报端,去年是正值“温州模式”提出的三十周年,关于“温州模式”的?#20013;?#35752;论?#20013;?#22179;尘上。



奥康厂房现代生产线


如何打破传统产业低增长的瓶?#20445;?#22914;何改造传统产业,提高品牌附加值和竞争力?如何再续“温州模式”下一个三十年的辉煌,王振滔道出了自己的看法。


“‘温州模式’力行30年,其过去30年的发展经历告诉我们,越是在外部环境艰苦和严峻的时候,越是温州跨越发展的最佳时机。”王振滔认为,在下一个温州三十年,需?#24179;?#26102;尚品牌集聚,建设自主时尚品牌梯队,这将促进温州人在本地消费,推动外地人来温消费,更将发挥全球温商网络优势,推动?#23601;?#26102;尚品牌走向世界。


“温州历来以发达的轻工业饮誉四海,而时尚产业的兴起,正是根植于以服装、鞋业为核心的轻工产业。因此,我们在轻工产业上的集群优势、品牌优势和营销优势,能够为温州发?#25925;?#23578;产业奠定最重要的制造、匠造和智造基础。”


奥康董事长王振滔介绍到,这两年,无论是电商换?#23567;⒒故?#26426;器换人,在温州未来发展指向中,?#24418;?#24066;政府把“推动传统轻工产业向时尚产业升级、轻工之城向时尚之都转型”当成重头戏?#21019;?#36896;,并酝酿出台扶持引导政策,开启“时尚”发展新模式。



奥康德独立运营团队


在大环境背景及自身战略指导下,2016年奥康特搭建“时尚平台?#20445;?#21363;奥康专门组建的独立营?#36865;?#38431;,现主要运营奥康旗下康龙、斯凯奇、AOKMart、Load max等品牌与渠道,以从市场营销、品牌推广、?#31361;?#32500;护、渠道拓展等多个维度,迅速精准地掌握消费者不断变化的产品诉求,有效加强业务能力,深耕中国休闲与运动市场。



奥康与美国第一时尚运动品牌斯凯奇达成战略合作,双方代表举行了合作签?#23478;?#24335;


近几年,奥康不断整合资源,在品牌建设、渠道拓展及产品研发上?#20013;?#21457;力,不论是奥康“长青品牌”的国际馆模式,?#25925;恰?#26102;尚平台”的AOK集?#31995;?#27169;式以及康龙休闲馆模式,均效益显著,全面拉动了奥康全年净利润水平。尤其是在运动板块上的运作,更是成为了奥康今年一个新的利润增长点。


“打造时尚之都,光是满足时尚的需求是不够的,还需要引?#24049;团?#32946;市场的消费,这就需要企业、行业、政府共同努力。尤其是政府应该先有个规划,特别是对市场规划,比如温州要有时尚街,温州要有时尚节。作为行业,我们要加强宣传,?#26790;?#24030;的街头有时尚的信息。”


王振滔对时?#24418;?#24030;有着自己全新的理解和解读,在这些方面,奥康正大步向前。


王振涛简介



王振滔,男,1965年出生,高级经济师,硕士学历,现任温州市政协副主席、温州市工商联主席(总商会会长)、中国百货商业协会副会长、中国皮革协会副理事长、浙江省青年企业家协会执行会长、温州市青年企业家协会会长,奥康集团有限公司董事长,浙江奥康鞋业股份有限公司董事长。


由于经营有方,业绩突出,王振滔当选为“第15届中国十大杰出青年?#20445;?#22312;中国民营企业家中第一批荣获“全国五一劳动奖章?#20445;?#24182;荣获“中国经济建设杰出人物”、“中国经营大师”、“中国民营工业企业行业领袖”、“中国十大杰出CEO”、“中华十大策划风云人物”、“中华慈?#38138;?#21035;贡献奖”、?#22365;?#21709;中华公益的60位慈善家”等多项殊荣。先后受到胡锦涛、江泽民、温家宝等党和国家领导人的亲切接见。


振滔出身贫寒,他?#36164;?#36215;家,创新创业,将一家家庭作坊发展成为中国领先的皮鞋品牌运营商及零售商,是中国最大的民营制鞋企业之一。1988年,他逆境起家,创办了奥康集团的前身——永嘉奥?#20013;?#21378;;1992年,他坚持“质量兴企”的方针,为产品打开了市场;


1995年,他敢为人先,成立了温州鞋革行业的第一家集团——温州奥康集团公司;1998年,他开出了中国皮鞋行业的第一家连锁专卖店;1999年,他在杭州火烧假冒奥康鞋,点燃了温州人的雪耻之火;2001年,他开?#38469;?#26045;多品牌经营,进行市场细分,相继推出了康龙品牌休?#34892;?#21644;美丽佳人品牌时尚女鞋,并取得成功;2003年,他迈出了多元化步伐,相继进入生物制药、金融投资、商业地产等领域;


2006年,面对欧盟对中国制鞋企业采取的?#36766;?#38144;措施,他以一己之力,成为中国唯一坚持抗辩到底的企业,并于5年后获得了胜利,赢得了国内外同行业的普遍尊重和肯定;2008年,奥康成为?#26412;?#22885;运会皮具产品供应商;2010年奥康并购意大利著名鞋业万利威德品牌大中华区的所有权;2012年,奥康正式在上海证券交易所A股主板挂牌上?#23567;?/span>


在经营好企业的同时,王振滔积极承担社会责任,把慈善当作自己的第二事业。2007年经民政部批准成立了中国民营企业家中第一个以个人名字命名的非公?#21363;?#21892;基金会——王振滔慈善基金会,开展爱心助学活动,迄今为止,他已累计向社会捐款近2亿元,并有中华慈善大使的美誉。他说:人的一生中,花钱和赚钱同样重要,做企业要赚钱,而成立慈善基金会是为了花钱,只有把钱花到?#27809;?#30340;地方,人生才有意义!



论坛官方平台?全程直播论坛现场
长按,识别二维码,加关注,了解论坛最新资讯


本文转自网络,如涉及版权问题,请及时与我们联系,我们将及时?#22659;?#25105;们对本文作者观点保持中立。



上海天天彩选四最新开奖号码
精准36码中特2019 什么是飞艇计划 福建时时推测 黑龙江11选5技巧 稳赚 怎样用数学方法赌pk10 中国女篮进入决赛直播 彩神软件破解 北京时时走势图怎么看 快三大小单双稳赚技巧视频 金兔六肖稳赚中特