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十年服装运营经验 教你开设童装加盟店的正确姿势

2019-01-10 09:34:27


随着国家“二胎”政策放开

不少投资者都想涉足童装业

却苦于对童装没有相关经验无从下手

那么

如何快速准确找准童装自身品牌定位

童装终端店铺会员维护以及如何做好节假日促销活动

?#25945;?#35299;决部分经销商的问题



前期的市场分析

到品牌的抉择

到装修开业等等

分为以下要素

“市场分析→店铺选址→品牌抉择

→店铺装修→灯光→货品→陈列

→户外宣传→开业→后期活动

→售后服务”


其中

童装市场分析

品牌的抉择

店铺节假日活动

是这次讲的主要内容




市场分析

消费者分析


总结咱们中国消费者三个特点:?

1、从众跟风?

2、占小便宜?

3、爱面子?

如今的消费者,又想东西好,又想价格便宜,还想消费的时候我们送点小礼品,包括我们自己也是这样的!

童装市场分析童装和成人装不一样的,因为大人长身体比?#19979;?#19968;件衣服穿个一两年,知名度高,质量好,价格能卖的上价格。小孩子长身体快,每个季节?#23478;?#20080;,而且一个季节不止买一?#25945;祝?#37325;复性消费比较高,但是现在每个家庭都是一两个小孩,现在生活条件也提高了,家长对小孩的穿衣从以前的满足性消费到现在的追求性消?#36873;?/p>


就像我们之前说的又想质量好,价位又要实惠、如今的童装市场,不缺理念,不缺战略部署,不缺模式,但缺的就是像噜咔?#26085;?#26679;高性价比的产品。



经营模式分析

多品牌组合店


多品牌组和店面比较灵活机动,但店内陈列相对凌乱,质量不可靠,对店面的长期发展不利,容易让顾客认为是杂牌经营。对店家来说,需要去进货组合一盘货品,因为品牌多,对没有经验的经销商来说,货品的组合有一定的?#35759;齲?#32780;且是没有调换货的,不好卖的货就屯着了。

品牌加盟:货品结构齐全,质量可靠,品牌的风格以及价位定位清晰,其特点是品牌化运作,厂家支持,店内操作规范,利润?#21344;?#31283;定,有很多的政策支持。



街边店铺


闹市区活动频繁,所谓寸土寸金,一个好的店面位置影响着一个店铺的生意,把店面设置在这样的地区,人流量大,顾客的选择性自然多,营业额能冲得上去的几率也大,但是投资也大,转让费租金都高,也许要考虑到一个风险性。一般在服装的集中区,客户都比较有针对性,因为店铺多,集中性也高。


首先得先了解当地的品牌竞争情况,有那些品牌,包括成人装,童装定位,咱们就需要找一个有一定优势的品牌,叉开与他们的竞争。如果整条街上低价格的很多,咱们也做一个低价的,和他们的定位一样,势必竞争更激烈,都比价格了。所以咱们抉择品牌的定位的时候一定得叉开与他们的定位。



商场专柜

与商场的合作方式很重要,是扣点还是租金?多少个扣点,商场结款方式,是否还有其他杂?#36873;?#26159;否需要开设增值税发票?

一般童装扣点在20个点左右。主要看当地市场和商场,商场排款很重要,因为怕拖欠货款,如果拖欠货款的话,投资者压力很大,商场排款是对公帐号还是可以?#36816;?#24080;号,如果对公的话,最好自己去注册一个公司帐号,?#36816;?#30340;话就没有关系。而且有的商场是需要开设增值税发票,如果商场能代开发票最好了。除了扣点还有那些杂费?进场费?保证金?管理费?促销费?其他杂费?


商场在当地需要有一定的知名度,需要有一定的集客能力,有一定的客流,还要看商场里面现有那些童装品牌,他们的经营情况。同时专柜的地址选择也有讲究,中厅or边厅的效果大有不同。

中厅:人流量比较大,但是高柜较少,视觉效果展示效果不是很好,但是优点就是人多,一般中厅都是大众消费的品牌。


边厅:可以制作高柜陈列展示,比较突出,醒目展示效果好,有独立的?#21344;洌?#19968;般适合做一些价位较高的品牌。


总之商场位置要靠电梯、靠前更好




节假日活动

店铺会员制度及维护


之前我们用的?#20302;常?#19968;般都是输入会员信息,定期发?#25237;?#20449;至会员。自从现在互联网到来,很多店主看重店铺的微信公众号关注,点赞之类。但是这种是单方面的一种推广,我们只能推送给客户,客户却不能及时的联系我们,最好使用店铺微信,每天分享一些店铺新款或者信息到朋友圈,建议一天2-3条,不然多了容易被屏蔽。

节假日活动如今活动多是打折、满就减、满就送等?#38382;劍?#19978;新要打折,下架更是如此。相信我们逛街?#19981;?#36935;见类似的问题。我们之前在这个店铺消费,过几天就掉价了,让我们有一种被坑的感觉。所以现在消费者就等着你打折的时候去买。最后导致店铺陷入不停打折的恶性循环!



品牌的抉择


咱们选品牌,肯定要选择一个可靠稳定的品牌,包括产品风格、价位都能被当地消费者接受,有一定发展后劲的品牌,因为我们投资是要长期经营,做生意是靠产品赚钱。



噜咔比品牌童装把每一个宝宝的健康当成生产的第一要素,并倡导“绿色、?#32321;!?#29702;念、注重“健康、舒适”品质,来完成时?#23567;?#28526;流、独特、创新,打造与众不同属于自己的魅力品牌!



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