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阿里真的赢了吗?这只是刚刚开始...

2019-01-02 21:30:40

富力远航,免?#35759;?#38405;。


【导语】每期央视《每周质量报告》后,被抽查的企业,没有任何例外基本都是承认问题,停业整顿!!!阿里,是唯一例外!!!唯一!

撰文的此刻,据说工商总局已经从首页撤下了那篇《关于对阿里巴巴集团进行行政指导工作情况的白皮书》文章,似乎政府妥协了,阿里有什么能量,而阿里何?#38405;?#22815;例外?


当然,阿里不能停业整顿了,因为阿里生态上上下下关乎着上千万人的就业,但抽查存在的假货问题事实都不承认,至少不承认有那么高的比例。有专家认为,阿里犯不着这么针锋相对,是上市后自信心爆棚了,或者是十几年深耕的政府高层关系,或者背后绑架着上千万人的就业无所顾忌,“有本事,你们工商总局把我淘宝网给关了?#34180;?#20973;阿里人的智商,显然问题没那么简单,阿里何以如此胆大妄为,和衙门对着干!阿里认个错,怎么就那么难?


不认错,对抗是一种习惯


阿里一直对质疑阿里的声音,尤其是来自苏宁、京东,以及官方的都比较强硬。类似公关战很多,这不是第一次,所以不奇怪。比如2014年两会期间,张近东三个提案电子发票(淘宝卖家不纳税)、母婴食品(打击假货)、信息安全(VIE结构,及个人?#27809;?#38544;私泄漏)。2014年中阿里还出过《大银行有病,支付宝有药》的雄图文,还出过文章直接批某人民银行司长的。京东的,就更不必说了,京东凡查到假货问题,都被公关无限放大。不?#20204;?#22312;世界互联网大会上,马云刚说完淘宝没有假货,现在被抽查62%非正品,以通讯产品为例,而且不少是以接近正品价格卖的假货水货和返修翻新机。这一次阿里?#20174;?#22914;此激烈,也只是一种习惯!不妥协,这和上市与否没关系。


这次阿里反击工商总局的观点,也是和以往的观点一致的。阿里淘宝有假货问题,但抽样有问题,结论没这么?#29616;兀?#20854;次淘宝对打击假货一直都是积极作为的,而不是纵容。最后淘宝的假货问题,本质是线下问题的线上?#20174;Γ?#38463;里不可能解决,责任不在阿里淘宝。如果不反击,反倒是是自己承认了自己的问题。62%的非正品率,基本等于不作为了。


不过东哥倒是有句话要说:淘宝查到假货,淘宝有没有责任,木有,因为淘宝不卖货只是提供了平台,不应承担责任!嗯,淘宝自己从来不卖假货,但卖假货的相当一部分利润(广告)是淘宝赚去了。真是,站着把钱给赚了的典范!

阿里为什么不能妥协


阿里如果承认了抽查结果,尤其是62%以上的非正品率,等于说承认了淘宝是卖假货的,是假货集散地,以后还有谁去到淘宝?#20309;鎩?#28120;宝占据了网购市场份额的70%,而在阿里系的网?#33322;?#26131;额占到了80%以上,淘宝是阿里网购的主体,尤其是这次抽查的通讯电?#30828;?#21697;、农资和母婴产品。淘宝=假货,不管是不是事实,是都不能承认的。更何况,这种抽查抽样的结论,稍有常识,就可以知道确有问题。


在普通?#27809;?#30340;理解里面,抽查的结论就是,作为?#27844;?#26368;大的网购平台淘宝就是卖假货的。而淘宝那套所谓的支付以及信用评价体系,就形同虚设了。抽查结论已经伤及根本,阿里?#20174;?#24456;激烈,所以也是情理当中。


阿里如果沉默承认了,那么接下来就会有对等比例的大规模的清查关店,对经营影响太大。2014年7月查聚美优品奢侈品假货,导致聚美优品直接关闭奢侈品频道,唯品会也是,还有京东基本关闭了POP平台上无法确认正品的奢侈品店铺,基本改为直营,京东的奢侈品立马转向了负增长。阿里牛逼,直接不承认抽查的结论,意味着不需要坚定的关店,为自己争取了足够长时间的窗口期。


当时,东哥就提醒过一些基金,绝大多数?#35828;?#20272;了腾讯秘密调查聚美优品卖家后,政府介入,给聚美经营带来的巨大挑战。这不仅仅直接重创了,聚美优品奢侈品业务,阻碍了扩品之路,平台化业务。也打击了消费者对聚美优品正品行货的信心。资本市场,对政府针对电商的假货调查和政策变化,?#20174;?#22826;迟钝。当然第三第四季度的?#23548;ㄒ不?#21453;馈了这次假货风波的冲击!


京东不是阿里的对手,阿里唯一的对手是政府规范政策(强制打假和征税)。而政府越来越多规范电商的政策,也必然会对阿里的?#23548;?#26500;成实质性的影响。马?#20973;?#24471;阿里利用了社会闲置资源,专业分工,效率很高,瞧不起京东模式。东哥要说要么马云装傻装不懂要么马云是肤浅的,用阿里生态的交易额除以这个生态直?#30828;?#19982;的人数,算一算人效,阿里模式?#23548;?#19978;是非常低效率的,以后东哥有时间再详细解读。


阿里公关的策略选择,个人是脆弱的


阿里无论如何肯定是扳不过政府的大腿,但绊断个别官员的大腿没问题。这种策略,不仅?#35270;?#20110;对付政府衙门,也?#35270;?#20110;对付竞争对手的员工。因为这种策略的结果往往是,政府衙门和公司不好正面回应,个人也不?#27809;?#24212;,只能妥协弃?#24403;?#24069;,个?#35828;?#20102;炮灰,某友商总监就吃过苦头。可以得罪一个人(官员),但不能得罪一个衙门。其它企业,在面?#38405;承?#34905;门的强势的时候,而且是?#36828;?#26131;见的欺压的时候,是可以采用相同策略的。只是高?#35759;?#21160;作,“小孩”不要轻易模仿。


阿里采用此策略的另外一个?#20040;Γ?#26159;“杀鸡儆猴?#20445;?#20197;后谁?#39029;?#22836;,某某就是下场。所以今天打下去的不是某个衙门,某个官员,而是潜在的任何可能对阿里发起挑战的。这是一种非常聪明的策略选择!当然了,东哥不是专业公关,很多东西看的不是很清楚,就到此为止,纯一己之见。


就业是阿里挡枪的万能解药


每次阿里在面对质疑的时候,以及马云公开的演讲中,总不忘记说。阿里的成就来自千千万万的卖家和快递,反过?#27492;?#38463;里解决了千千万万的就业。阿里,已经是大而不能倒了。阿里要帮助传统企业转?#20572;?#24110;助?#34892;?#22411;企业赚钱。?#27844;?#26159;稳定压倒一切,稳定来自就业,每年定出7-8%增长率就是保一千万就业。所以结论很清楚了,你查我可以,但要想清楚后果很?#29616;兀?#21315;万”的就业问题,你担得起这个责任吗?


稳定压倒一切,所以阿里帮助传统企业转?#20572;?#24110;助草根创业,解决千万就业,是每一次阿里遭遇危机的时候的万能解药!


阿里解决千万就业故事的谎言


阿里只说对了一个方面,阿里生态的确关乎千万的就业。悖论也是?#36828;?#26131;见的。首先阿里生态创造千万就业的同时,线下零售丢掉了可能两倍以上的就业。线下零售凋?#24726;?#24050;经是?#36828;?#26131;见的?#36136;担?#21478;外商业地产也连带受了影响。所以阿里的发展,会加剧就业的严峻?#38382;啤?#20854;次赚钱了才叫解决就业,如果卖?#19968;?#35201;倒贴补贴阿里,这叫什么就?#30340;兀?#26159;阿里帮助解决了上千万人创业和就业问题呢,还是数以千万的草根领着微薄的收入在给阿里打工呢?


阿里可?#38405;?#20986;非常具体的数据来驳斥东哥的观点。阿里卖家中位数月销售额多少,就算极乐观情况下30%的毛利润率,5%的净利润率,那么卖家中位数月利润有多少?阿里淘宝体系马太效应更?#29992;?#26174;,马云在2013年参加《对话?#26041;?#30446;时说,94%的卖家不在征收税收的比例里面。但是由于这个不在征税里面,这些人一年的营业额在24万人民币以下,算人均年利润只有1.2万,月利润1000元。这年头,随便打个工都不止1000元吧。更何况绝大部分店铺还是达不到24万的。所以阿里不管怎?#27492;?#30340;结论,都是大部分的卖家不赚钱,在补贴阿里。阿里的商业不是帮了创业者赚钱,而是创业者们为阿里创造了巨额的财富,不是吗?阿里生态的?#26041;?#20915;了一些就业问题,但应该是没有阿里说的那么大。


这不是批评阿里,马云既然两年前提出了“双百万计划?#20445;?#26082;然承诺了帮助?#34892;?#21334;家赚钱,东哥如同和绝大多数的卖家一样期待阿里拿出实质的行动来帮助卖?#39029;?#38271;。首先把淘宝搜索结果,去掉天猫的,天猫已经不是婴儿了。其次焦点图,钻展以及直通车的价格能否控制一下。其三能否在交易规则当中,不要过于偏袒消费者。动不动扣费,扣钱,强制下架商品,关闭店铺呢?做个淘宝卖家,越来越不容易了。


这只是刚开始,阿里不要高兴的太早了


据说工商总局,已经把白皮书删除了,或是剔除出首页了。阿里又一次牛逼哄哄的赢了!但东哥以为,这不过是阿里赢得了一个时间窗口期而已。阿里旗下淘宝天猫不是几千亿的小盘子,不出意外2014年的总盘子交易额将在2.6万亿左右,占?#27844;?#24635;零售额的9-10%。这背后意味着什么,不仅仅是说京东、当当友商会嫉妒。


此消彼长,阿里作为网购的主体,抢了线下零售市场,线下的商品零售增长已经趋于停?#20572;?#22823;量的连锁?#19994;紓?#20197;及服饰品牌正在大规模的关闭线下零售店。而接下来直接影响了商业地产的出租,据说很多地方已经开始?#36164;?#21830;铺了。这背后,多少地方政府在担忧呢?当然了,苏宁计划建设那么多商业地产?#34892;模?#24656;怕?#19981;?#20102;神了吧!刘强东说苏宁核心品类?#19994;?#36890;讯,京东的成本费用率7%只有线下连锁的一半,靠此打败线下巨头,苏美输的心服口服。而淘宝天猫的胜利,线下零售能服吗!


天猫卖家有没有交税,有很多朋?#35759;?#22312;开天猫店,东哥就不说了,其实都懂的。东哥就说说淘宝卖家吧,基本不交税。当然了有人说,C2C,个体户不需要交税。阿里自己的高管都说过了,?#27844;?#27809;有C2C(二手商品交易),消费者对消费者,淘宝也不是C2C,而是小B 2 C,尽管这些小B年收入都几千万甚至过亿了,各种税交下来,一年不过小几万而已。增值税17%,东哥就不具体算了。所以阿里越来越大,最头大的未必是工商总局,恐怕是税务部门吧!大几千亿,而不是两年前东哥参加《对话.马云》时,马云说的6%的卖家征税,满打满算也就几十个亿的税收而已。


如果说电商要扶持,那?#27492;?#26377;电商都要同样标准。不要京东、苏宁、亚马?#36820;?#33258;营B2C按照线下零售标准纳税,电子发票情况下,一分不能少。而阿里生态的卖家,就能不交,尽管它们都好几千万的收入了。这是市场经济的基本原则,无需任何争论。


有人要反击,政府要扶持创业就业,不能如何如何!东哥反问一句,你们真以为政府这些税收补贴,到了卖家手里了吗?最后卖?#19968;?#26159;都通过使用收费的淘宝店铺工具,以?#24052;?#25918;广告,都给阿里。不让政府征税,最后阿里通过淘宝店铺工具和广告方式“征税”了。卖家依然不赚钱,所以是政府税收是补贴了卖家,还是补贴了阿里呢?不许政府征税,只许阿里赚钱(本质是变相“征税?#20445;?#21334;家每次都被拿出来帮助挡枪子弹,真是廉价。不过可以肯定的是,如果强?#26222;?#31246;,尤其是规模经济的标准品,卖家基本没?#37117;?#26684;优势了。


具体关于征税问题,可见东哥2013年3月专栏《用马云与淘宝不一致的说法拆穿“征税危机?#34987;?#35328;》


简而言之,阿里动摇的奶酪太多了,既有友商的,也有线下零售的,还有被淘宝假货困扰被?#24597;?#28192;道的传统品牌商们,还有税收衙门的,有传统金融的,还有各种想都想不到的受到电商直接间接冲击的行业。所以这种对抗,一定是越来越激烈的。今天是工商总局,明天就可能是税务总局。阿里的敌人太多!


从长远?#27492;?#25919;策是越来越不利于阿里的,投资人需谨慎!“假货风波?#20445;?#36825;不是第一次,也不会是最后一次。


阿里给人是一个什么样的感觉


阿里是独立的王国,自己制定游戏规则,怎么个行为规范(开店,扣分和关店),怎么征税(收费标准和方法),建立起自己的金融和信用体系。以千万就业来挡住任何想插手进来的衙门,政府想征税不行,想打假难配合,想监管不配合(在白皮书里有透露,阿里别傲慢)。当然,不可否认,越来越多得政府机构与阿里联合行动在解决一些问题。但在共同处理问题的过程中,谁拥有主动权,谁是主,谁是次,是阿里协助政府呢,还是政府协助阿里呢,谁又能完全说的清楚。本文来?#36828;?#21733;解读电商


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