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蓝可和小衣:服装批发市场拿货的技巧

2019-01-05 07:16:24


我每年都会见一些服装创业指南的女粉丝,除了小雨之外,我最佩服的就是蓝可,因为她们两个,是唯一穿低胸装来见我的女粉丝。


蓝可爱喝花茶,每次私聊的时候,我分不清楚谁是谁,她就说我是喝花茶的那位,我就知道是谁了。


蓝可和小衣开了一?#19994;輳?#20004;个人全国各地收集各种时尚的服装,包包,配饰,鞋子,做视频和拍照片,在微信上卖。



蓝可和小衣,都是天生的衣服架子。长得又漂亮,三年的时间,两个人就汇聚了一大批粉丝,她们自己做买手,一年大部分的时间都在全国各地找货,积累了一套自己进货的技巧,今天老汪以自己的血肉之躯,为大?#19968;?#26469;了这份干货,你们一定要好好的研究。


我永远忘不了这个淋漓的眼神,和她说话,总感觉被带着走,我相信和她接触的服装供货商,也会被她的魅力所折服。


蓝可说,服装进货有很多技巧,不谈别的,我先说颜色,需要首先确认我们做服装店的主要潜在客户,比如是学生、或者25以内的年轻女孩一族,就可以选择一些比较鲜亮一些的颜色,比如西瓜红,湖蓝、紫色、而如果?#24039;?#22919;装或者中老年装,就可以选择多一些咖啡,卡其,军绿、黑色。


服装批发拿货技巧?#27604;?#36825;也跟你选择的服装款?#25509;?#20851;系,但是店面的装修,也是需要考虑的,无论是小店壁纸,还是灯光都应该配合服装款式和风格,而不是先装修再进适合装修的衣服。


我们的店铺在一个大厦的12楼,算楼中店,完全不依赖实体的人流量,大部分的客户都是网上积累的粉丝,完全靠货物的品质去增加客户的粘性,所以我觉得我说的这些东西,都是实打实的技巧,是非常宝贵的东西,一般我都是不轻易分享的,汪老湿,你知道你对我多重要了吧。


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再说说尺码,一般情况下,所进货的颜色和尺码主要取决于目标客户的普遍身材和进货渠道。服装批发拿货技巧至于店面装修,建议不要弄成大红、大黄的,因为这样容?#33258;?#25104;一种俗气的感觉,尤其是服装店比较忌讳。反倒是黑色(特别适合一些性感类的服饰)和粉红、浅紫等暖色调比?#20808;?#26131;让?#31169;?#21463;。

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货源的好坏直接关系到服装店经营的成败。对于很多人来说,在没有其他关系的情况下,一般都是选择临近的批发市场进货。


蓝可讲的一些如拿着黑袋子、推着小车,口称“拿货”、?#28304;?#32769;道的基本知识我就不过多累赘了,我之前的文章讲了很多。


小衣补充的拿货时间一说,还是比较新鲜的东西,“拿货”的最?#40092;?#26102;间和大多网友不太熟悉的两个小技巧:拿货的最?#40092;?#26102;间:周一到周五的上午。这段时间是拿货的最好时间。一般批发市场都是凌晨4点左右开业,如果你起不了这么早,就7,8点去,也可以,但是最好不要周六周日去,人多,节假日价格也会高点。因为批发市场通常关门早,三点左右,中午就是人最多的时候了,拎着大包很不方便。

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我知道看老汪服装创业指南公众号的朋友,很大一部分都是菜鸟新手,还有很多刚刚到网上开店的创业者,在一开始并不能准确?#19994;?#21830;品的源头批发商。因为即使在各大批发市场,批发商之间也有合作。有些批发商甚至从A批发市场批进商品,然后在B批发市场以批发向外发货,这无疑会增加创业者的进货成本。要避免这种现象,就不要怕麻?#24120;?#19968;定多跑几个批发市场,不漏掉任何可能的机会,?#25293;?#30830;定进货源头,避免上当。我和蓝可两小女人都能不厌其烦发的在市场找货,我相信大部分人都是能做到的。



边听小衣聊服装,边看她的朋友圈,突然有一种小鹿?#26131;?#30340;感觉,这很不寻找,你们敬爱的汪老湿,并不是这么容易心猿意马的人。

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小衣说话的时候,眼睛总洋溢这微笑,看着她兴奋的聊服装,我就很感恩,老天总是让我遇到这么多正能量又积极打拼的姑娘。


小衣说每个批发商都会有主打类商品,这些商品一般都是从关系好的厂家直接进货,价格上具有一定的优势。他们往往会把这些产品中的一部分定价较低,以此来吸引?#19997;?#30340;眼球,从而带动其他产品的销售。如果各位服装创业者不嫌麻?#24120;?#21487;以找多个批发商,分别批发他们那些用来吸引?#19997;?#30524;球的商品。如果嫌麻?#24120;?#37027;还是找售后服务好的批发商,要不?#25442;?#36135;时浪费的费用和精力一定大大高于进货时节省的费用。在选择批发商时,要尽量找因质量问题换货,费用由卖?#39029;?#30340;批发商,这样他们出货时一般会仔细检查商品质量,就算有问题,也是他们出运费,这样就不会浪费自己的钱了。


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蓝可说和批发市场的老板打交道,说话要特别注意,询价有招,从不先问多少钱,而是先?#35270;?#22810;少件?告诉服装批发店家,全要了,以把握老板的最低价格,如果老板在报价的时候稍有考虑,不用说,价格还有商量。

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还有一点,算是老汪那边偷师来的,眼睛雪亮点,有些关着门没营业的,门口贴着清货的,别放过,打个电话去?#39280;剩?#24215;里没什么货,马上就不干的那种,把店里的全收了,价格能杀到最低,这个是看了老汪很多清库存的知识,我们才运用到我们自己做货的过程中的,旺店别?#35270;?#27809;有货清,先把自己实力摆出来,更多的量大的货回去转?#25351;?#20854;它批发商,但凡人都?#19981;?#36319;大客户合作,谈得差不多了再?#35270;?#27809;货要清。

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我们加老汪的微学?#21917;海?#20854;实当初只是单纯的想认识一些全国各地做服装的朋友,我觉得人脉很重要,每到一地方交几个熟人,找货可以帮打听,你更能通过这些朋友获悉一些即将要倒闭的店,真跟人家熟了,有什么好货,人家会立马通知你,哪怕不是你要的货,至少人家有这个心。或许,这种方法更适合较有规模实力的批发商,但有时候哪怕是个零售店,一百几十件衣服,随便也卖了,有实力的收量大的,没实力的收小量的,根据自己的能力去做。


我记得三月份的时候,广州的一口档口老板,帮我打听到一批T恤5000件,清过来的价格12,质量超级好,我转手25卖出去,都不够卖。



蓝可和小衣是我见过扫货最用心的一对CP,她们每去一个服装批发市场都花上足够的时间,也许是两个人的关系,总是有特别多的能量和话题,支撑这她们走过一个又一个的批发市场,小衣说狠狠的?#39068;?#20010;市场踩得可以背到滚瓜烂熟,每一?#19994;輟?#27599;一个小角落都不放过。下次再找什么,一步到位。


我再次看到她们说话时的那种坚定的眼神,心里由衷的表示佩服,年纪轻轻,又是两个小姑娘,她们比我们大部分做服装的都看到透彻,吃?#27599;?/p>


小衣说,有时候蓝可开价的时候,我往往手里都捏把汗,因为真担心人家找个扫?#23547;?#25105;们轰出去,基本上照正常批发价3分之一以下出价,还二块,五块,十块, 十几块常有的事,换季的时候,夸张的时候,蓝可可以用三四十的价格,吃到旺季一百多进价的衣服,


蓝可看?#19997;?#23567;衣说:其实我一点都不怕人?#34915;睿?#20063;真有人会骂是疯子,真有人骂了就让他骂,做生意就是这样的嘛,换了自己亏也恨得心痒痒的。我就?#20154;?#39554;完了再问他多少钱清,真看好的话,不卖磨到卖为止,可以加钱,看档口骂完后要多少,?#35813;?#19968;块的往上加,你要真?#21335;?#35201;,档主总不至于轰你出去的。


和蓝可,小衣聊了很久,老汪被她?#24039;?#19978;两个突出的优点深深的吸引着,她们并不像外表看着那么柔弱,在服装行业的沉浮中,她们靠自己的?#37327;?#25214;款,勤快上新,靠自己不服输,不怕挫折的个性,闯出了属于她们的小天地,我非常的敬佩她们。


很多人做服装,总是把自己放在菜鸟,或者新人的位置,习惯了?#22909;?#24605;考,任何?#34385;?#21457;生的时候,首先就否定别人,然后再否定自己。衣服不好卖,不是自己进价太贵,就是老板太黑。这样的人就像一个垃圾桶一样,不断向自己和身边的人仍?#22909;?#24773;绪垃圾,时刻都在散发着“黑暗之气”。

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看?#25509;?#20154;年纪轻轻开着豪车:肯定败家子,?#27426;?#20195;了不起啊;看?#25509;?#20154;?#36164;?#36215;家、功成名就:肯定有背景,不是看起来那么简单;看?#25509;?#20154;,尤其是很漂亮的姑娘事业有成:肯定有见不得人的手段,指不定付出了什么呢。就好比蓝可和小衣做直播的时候,稍微穿的暴露些,很多人就会说,卖衣服,还不是卖肉,久而久之,凡是有点正能量的都避而远之,生活圈子越来越封闭,视野越来越窄,行动力越来越弱。

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与之相对的还?#23567;?#32943;定上瘾者?#20445;?#22909;比蓝可和小衣,她们不管外界的看法,永远遵循自己内心的思路在做服装,永远肯定自己,安抚别人,永远积极的在服装市场找货,总结自己做生意的思路,我向全国成千上万这样的服装创业者致敬,是你们的无私分享,让后来的服装人能站在巨人的肩膀上?#26032;罰?#25105;是你们的老汪,创业的旅途,我们不是路人,我们都是归客。


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