上海天天彩选四最新开奖号码|上海天天彩选4软件|

周大生,打造中国顶级珠宝品牌

2019-01-09 00:53:33


创立于上世纪90年代的周大生,经过二十几年发展,已经成长为内地知名的珠宝品牌。记者近日在走访周大生时了解到,公司以“加盟+直营”模式为主,从事钻石珠宝?#36164;?#38646;售连锁业务,主打中高端市场。

截至2018年7月底,周大生共有逾3000家门店,其中今年新增逾300家。对于未来发展,周大生副总裁、董秘何小林表示,将继续以“加盟+直营”的经营模式拓展内地市场,成为行?#30340;?#24403;之无愧的珠宝领军连锁企业。

市场?#21152;新?#25490;名前三

在消费者熟知的珠宝品牌里,有周大福、周生生和周大生等“周氏”品牌,这些品牌名称极其相似。对此,董秘何小林解释称:“这只是一个巧合,周大生和香港的那几家企业没有?#35009;?#20851;系,名称来自《易经》中的‘天地之大德日生’这句话,寓意天地之间最伟大的道?#29575;前?#25252;生命。

资料显示,周大生董事长周宗文大学毕业后被分配到福建西部矿区。不过,周宗文并不?#24066;?#20570;一个寻矿人,转身“下海”,来到深圳一家珠宝工厂做厂长。1992年,周宗文摸清门路,开始创业之路。

经过六七年发展,公司成为一家集玉石饰品、钻石及宝石镶嵌?#36164;?#30340;生产、批发、零售为一体的集?#29260;?#19994;,并于1999年成立深圳市周大生钻石?#36164;?#26377;限公司,在北京开设了中国内地第一家专柜。

2007年,周大生发展进入新的阶段,开始转向加盟连锁店的轻资产模式。截至今年7月31日,周大生共有门店3014家,其中自营店279家、加盟店2696家。中报显示,周大生上半年累计营业收入21.24亿元,较上年同比增长26.98%;2017年、2016年全年营业总收入?#30452;?#20026;38.05亿元、29.02亿元。

资料显示,周大生已连续6年获得世界品牌实验室“中国500最具价值品牌”,目前在黄金珠宝行业品牌价值排第二位。根据中宝协出具的证明,“周大生”品牌市场?#21152;新?#22312;境内珠宝?#36164;?#24066;场排名前三。

周大生“生”店之道

周大生成立至今已有20年。在?#21040;紓?#21608;大生的“加盟+直营”模式,开创了中国珠宝品牌运营的新天地。

“周大生采取‘加盟+直营’的经营模式。一般来说,加盟商在开业三个月左右便可达到盈亏平衡,基本没有赊账现象,现金流也相当充裕。”何小林坦?#35029;?#22312;钻石产品方面,公司采购原材料并委托工厂加工,然后供加盟商挑选款式。加盟商享受批发价格,而零售端的最终定价由公司统一管理,基本与直营店一致;在黄金饰品方面,公司指定国内大品牌供应商,确定品类和标准,由供应商和加盟商自行结算货款,产品在第三方权威?#22987;?#26426;构检测合格后使用‘周大生’品牌销售,周大生收取对应的品牌使用费。”

记者在采访时了解到,周大生自营店和加盟店所负责的销售区域侧重点不同:直营店主要在直辖市、省会城市等一二线城市,而三四线城市主要由加盟商负责。中报数据显示,上半年公司自营店营收6.11亿元,占总营收29.5%;加盟店营收10.57亿元,占总营收51.02%。

对此,周宗文表示:“我们努力拓展核心城市的核心商场,最初?#35759;?#24456;大。我们就抢?#26085;?#39046;二、三线市场,与当地比较强势的香港品牌形成一定的差异化竞争。等到周大生的品牌知名?#21462;?#32654;誉度到了一定阶段,我们全面进入一线市场。”

周大生也有线上销售渠道。何小林表示,?#36164;?#20135;品一般要佩戴,其购买体验很重要,所以线上销售占比不大。中报显示,上半年互联网业务营收1.65亿元,占总营收的7.96%。

开展外延式扩张

记者近日走访了周大生总部,时值订货会最后一天,现场仍有不少加盟商在挑选款式。周大生总部展厅位于深圳市罗湖区田贝花园裙楼商场三楼,面积达2400多平方米,展出钻饰、黄金、K金、翡翠、珍珠等产品。

经过展厅时,何小林指着广告牌说:“看!这就是我们生产的百面美钻LOVE100。”据专业人士介绍,这种钻石拥有100个切面,即便通过肉眼观察,与57/58个刻面标准圆钻相比闪耀度也大幅提高,百面美钻LOVE100是由周大生于2013年从比利时独家引进。

2014年10月15日被授予“安特卫普钻石荣耀奖章”。钻石?#21040;?#30340;泰斗Gabi Tolkowsky将他切割世界上最大的两颗钻石的灵感植入LOVE100的设计之中,2017年LOVE100星座极光诞生,目前在中高端钻石市场具有明显优势。

一般来说,珠宝销售时间具有节日效应。据何小林介绍,周大生一年开办四五次订货会,?#30475;緯中?#19968;个月,其中较大的两次订货会在9月与11月,原因在于婚庆和节日集中在下半年。从多年来的营?#23637;?#24459;看,下半年明显会高于上半年。

2017年4月27日,周大生登陆A股(股票代码002867),上市后公司开?#32426;?#24310;式扩张。近日,周大生宣布斥资4亿元受让天津风创新能股权投资100%财产份额和所有权益,从而间接持有恒信玺利16.6%的股份。恒信玺利为新三板公司,主要从事钻石珠宝?#36164;?#20135;品的设计研发和销售,以“恒信”“I Do”等不同品牌面向不同目标市场进行销售。

对于今后的发展,何小林表示:“公司将按照现有经营模式一直走下去,进入大中华区珠宝第一集团军,打造中国顶级珠宝品牌。”

鲁盛珠宝区域划分精细管理

拓展运营?

郝经理:13325129555

郝经理:13335127599

负责各区域品牌运营与拓展

御纯金开店运营部

赵经理:13656425804

地 ?区 :菏泽、济宁、枣庄、临?#30465;?#26085;照

负责鲁西南御纯金品牌拓展运营


杨经理:15762890115

地 ?区 :济南、德州、聊城、泰安、淄博、莱芜

负责鲁西北御纯金品牌拓展运营


唐经理:15963406027

地 ?区 :滨州、东营、潍坊、青岛、烟台、威海

负责鲁东御纯金品牌拓展运营


李经理 :13356752899

负责山东大客户区域御纯金品牌拓展运营

开店运营客服部?

客服一部

孙经理:13361062599

负责周大生品牌拓展运营及品牌推广与配货服务


客服二部

李经理:13361063799

地区:济宁、临?#30465;?#26531;庄、日照、江苏、莱芜、菏泽区域

负责周六福品牌拓展运营及品牌推广与配货服务


客服三部

郝经理:13335127599

地区:济南、泰安、聊城、东营、滨州、德州、河北区域

负责铭心、御纯金品牌拓展运营及品牌推广与配货服务


客服四部

刘经理:18668928795

地区:烟台、青岛、威海、潍坊、淄博、东营区域

负责萃华金店品牌拓展运营及品牌推广与配货服务

鲁盛配货展厅?

配货店长

李店长:13370599399

负责所有客服区域客户订单的处理、跟单、配货等相关服务


订单专员

卢专员:13361072699

负责所有客服区域客户订单的处理、跟单、配货等相关服务


御纯金订单专员

李专员:13325127599

负责所有客服区域御纯金客户订单的处理、跟单配货等相关服务


配货柜台

黄金柜:18053138539

K金 柜:18053130739

硬金柜:15726148362

铂金柜:18053138339

负责所有客服区域客户的产品发图、配货等相关服务

鲁盛深圳配货?

配货专员

欧专员:15012803194

陈专员:18219191467

负责所有客服区域客户订单的处理、跟单配货等相关服务


御纯金订单专员

黄专员:15219331261

负责所有客服区域御纯金客户订单的处理、跟单配货等相关服务

上海天天彩选四最新开奖号码
电子沙盘怎么玩 双色球走势图表 全民彩票合法吗 山东时时11选5走势图 天津时时的官网开奖号码 七乐彩几个号算中奖 小霸王中特网 2018年大乐透停售时间 平特宝典 重庆时时五星龙虎计划