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开珠宝店应了解的运营法则

2019-01-04 08:57:59

? ? 有很多创业者对珠宝?#36164;?#36825;一行并不熟悉,这种情况可选择经营方式,能够省去不少麻烦,并在一定程度上降低风险。熟悉珠宝?#36164;?#25165;能推销珠宝?#36164;危?#22312;营销工作中,不仅仅是在推销你的珠宝?#36164;危?#20063;是在推销你的人,也就是销售形象,销售人员要掌握一定的珠宝?#36164;?#30340;知识素质和传播这些知识素质所使用的方法和技巧。因此说,销售人员看起来是在销售珠宝?#36164;危?#23454;际上他们还在销售珠宝?#36164;?#20197;外的一些东西,如企业文化,商品内涵等等。因此熟悉珠宝?#36164;危?#26159;一名销售人员所具备的最基本的知识。


  一个理性的消费者是不可能购买一个对其一无所知的商品的,在实施购买过程中,消费者对商品购买的心理是脆弱的,一不小心,就有可能造成交易的失败,而销售人员对珠宝?#36164;?#24615;能及其质地的熟悉程度,可以加快消费者实施购买行为的步伐。摆放珠宝?#36164;?#27454;基本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放,款式价格一目了然。可以采取一些非常规的摆法,侧面好看的就歪着放,跟精致的珠宝?#36164;?#26397;向顾客,一款珠宝?#36164;?#30340;哪个部位最有特色就让它充分展现,相同款式不同的颜色的,配上不同的摆法。颜色最好错开摆放,不要把相同的颜色摆放在一起,间隔开来就显得颜色丰富。

  珠宝鉴赏是科学技术与文化艺术的完美结合

  珠宝玉石饰品是具有特殊意义的商品,它们既是物质产品,又是精神产品;既是美化、点涰人们日常生活的装饰品,更是文化、艺术的载体,人们说珠宝鉴定是一门科学,一门技术,…

  珠宝玉石饰品是具有特殊意义的商品,它们既是物质产品,又是精神产品;既是美化、点涰人们日常生活的装饰品,更是文化、艺术的载体,人们说珠宝鉴定是一门科学,一门技术,而欣赏宝玉石饰品、雕件则是一种文化,一门艺术,此话不无道理。

  对宝玉石饰品 包括?#36164;巍?#38613;件、摆件等鉴赏,通常具有三个方面的内涵:
  鉴赏首先强调鉴定、识别及区分等物质的、科技的因素,这方面的因素是基础,是前提;然后包含欣赏、赏析等属于宝石学以外的因素,譬如运用美学、历史、文化地理、文化艺术、宗教哲学、工艺学等知识去综合理解宝玉石饰品所传递、所表述的思想、情?#23567;?#24847;境和折理,并能够与历史艺术工匠、艺术大师的心灵?#20302;ǎ?#21628;吸到创造宝玉石饰品的那个历史时代的文化、艺术?#25484;?/span>

  鉴赏的三个内涵是综合、总结:在对宝玉石饰品做出鉴定识别和欣赏、赏析后,对宝玉石饰品(尤其是玉雕饰品)的质量品级、艺术档次及价值做出一个较为合理的评估?#25512;?#20215;。

  鉴定、识别和区分,要求鉴定者具备扎实的专业知识和丰富的实践经验。它要求鉴定者了解矿物岩石学方面的相关知识面,熟知结晶学、宝石物理学、宝石化学、色彩学等方面的理论知识,熟知珠宝玉石具体成分、元素含量、理化热磁等指标,熟练掌握鉴定的技能、方法和判定的原则。一般?#27492;?#37492;定的过程往往是具体的,是看得见,摸得着,可以具体表达出来的东西;而欣赏、赏析则多为抽象(当然,也有形象的、具体的成分)的,甚至有时是只可意会而难以言传、难以定量、定形的。这些无形的意识和概念不可能在一朝一夕获得,而必须通过综合相关知识后,日积月累才能逐?#38477;?#21040;,欣赏水平是博采众长而形成的。一个水?#25509;判恪?#30524;光独到的鉴赏者,必须是一个具有较高综合素质的人,他不但要具备专业知识和鉴定经验,而且更须具有傕应用多学科知识的能力。对于鉴赏玉雕作品的专家?#27492;擔?#20102;解中国乃至世界的社会经济发展,了解宝石文化、玉器史、包括玉器的品种、形制、产地、工艺等;熟悉社会中美学、哲学、宗教、文化和艺术发展演变的历史过程,以及民情、民俗、民风等方面的知识是重要的;甚至了解中国青铜器、陶瓷器、书画?#20154;?#20046;与玉器雕刻不是一码事的艺术,都是有必要的。事实上,任何学科,任何文化艺术都不可能独立地成长,例如中国的玉文化,它从始至今扎根于整个民族文化和相关的科学的沃土之中。对于传统或现代的文化艺术?#27492;擔?#23427;们都在一定的条件下受到相关科技、相关文化艺术的影响、渗透并互相促进或补充。宝玉石饰品的?#39038;肌?#35774;计和加工制作,也必然会多或少地打上相关文化艺术和烙印。

  我们对鉴赏再作进一步的分析,宝玉石饰品的鉴赏,主要由物化与文化两个方面构成。人们所面对的宝玉石饰品的颜色、质地、光泽、形?#30784;?#26465;纹、款式等内容,以及对宝玉石饰品的物理、化学性质等做出鉴定的过程,属于“物化”的范畴;而宝玉石饰品,尤其是玉雕饰品中?#20174;?#30340;历史故事、民间传说、人物山川、动物植物、吉祥?#21450;浮?#23447;教哲学等等内容,以及由这些内容所体现的气?#30465;?#21697;格、神韵、情性、意境等,则属于“文化”的范畴。在实际的鉴赏过程中,鉴赏活动不但要强调鉴定物质的技术,同时也?#20204;?#35843;理解文化、欣赏艺术的水平。

  ?#26377;?#36175;的角度?#27492;擔?#19987;家认为欣赏宝玉石饰品的过程可划分?#34892;?#21644;理性两个阶段:

  第一个阶段 ?#34892;?#38454;段,这一阶段人们主要欣赏物化的东西。人们首先看到、触摸到、感觉到是宝玉石饰品的色?#30465;?#20809;泽、造型、款式、质地、纹理,有的饰品还能碰出悦耳的声音或能发出芳香的气味,这些直观的、外在的、具体的特征作用于人的感官,给人以美的享受,使人赏心悦目、心旷神怡。通常,人们欣赏宝玉石饰品的活动不会也不该就此停止,而是要继续深入下去。

  这样便进入了欣赏的第二个阶段 理性阶段,第二个阶段人们主要欣赏、赏析宝玉石饰品的文化思想内涵,在这个阶段,欣赏者便注重由表及里,从外到精神去审视宝玉石饰品,不但用感官去欣赏,而且用心智去体味、去思考、去联想、去推理、去比喻、去理解,于是就会逐渐发现包含在宝玉石饰品中的许多看不见、摸不着、听不到的意境、韵味、品格和情趣,从而悟出其中的精神、寓意、性情等深层次的东西。对于某件具体的宝玉石饰品如翡翠雕件?#27492;擔?#20854;文化含量的多少、艺术或工艺水平的高低,肯定直接关系到它的自身价值,在鉴赏活动中,人们普遍认为是真石才有美感,才具有真实的价值,因此,鉴定是基础、是前提;欣赏是提高、是升华。只有在鉴定基础、欣赏定位?#26082;?#30340;前提下,才能合理地对某件玉器的质量档次做出评价,从而评估其内在的价值。

  综上所述,我们得出的结论是:对宝玉石饰品的鉴赏,特别是对翡翠、岫玉、软玉等玉石制品的鉴赏,既是一门科学,又是一门艺术;高水平的珠宝鉴赏活动,必须是科学技术与文化艺术的完美结合,二者不可偏废。对此结论的解?#20572;?#22312;这里可以引用当代着名物理学家李政道博士的观点:科学技术与文化艺术的关系,正如一个硬币的两个方面,是不可分割的。科学艺术是同智慧、感情密切相联系的,对科学概念的理解和对艺术的美学欣赏都需要应用智慧,而随后的感觉升华与人们的情感因素常常是分不开的。没有情感因素的促进和催化,我们的智慧就不能开创新的道路;而没有智慧的引导,情感就不能达到正确完美的境界,科学和艺术都源于人类活动最高的部分,都?#38750;?#30528;深刻性、普遍性、正确性,是人类活动永恒的主题,二者都是具有丰富的内涵。

  当今,中国正处于一个前所未有的发展时期,经济的?#27604;?#21644;时代的进步为越来越多的人们所收藏珠宝、投资珠宝创造了良好的条件和氛围。同时,对珠宝的投资,收藏需要鉴定,更需要鉴赏、评估和引导。展望珠宝行业发展的未来,时代需要珠宝文明不断地发展,不断地注入新的意蕴;珠宝界呼唤从事珠宝鉴赏的人们在科学、文化和艺术的?#32487;?#27779;土中成长、成熟。同时,时代的发展?#19981;?#24517;然会使更多的人们了解珠宝,使用珠宝,欣赏珠宝。

  了解翡翠的工艺质量
  “玉不琢,不成器”,一块璞玉往往需要通过精心雕琢,才能展现其无限的魅力,成为人们喜爱的拥有珍贵艺术价值的玉器。唐太宗曾说过:“玉虽有美质,在于石间,不值良工琢磨,与瓦砾无别。”翡翠的收藏往往是?#38548;?#32736;成品的收藏,很少有针对原石收藏的,“三分料,七分工”,因此雕刻的创意与工艺质量就成为了评价翡翠成品质量优劣的又一重要标准。一块翡翠原料的价值提升空间就在于工艺质量。同样一块品质优良的原料,在不同的玉雕大师手里,因为工艺的差异,价格甚至可以有几十倍的差别。一位玉雕大师将奇思妙想的创意经过数月乃至整年的精雕细琢而制成?#39038;?#24039;妙、造型精美、线条流畅、俏色独特的精品,自然比批发市场中大批量销售的小挂件的价值高了许多,精湛的翡翠加工工艺往往可以使翡翠的综合价值得到更大的提升。而且独具匠心的创意倾注于神来之笔般的雕刻,翡翠那莹透翠绿的动人美丽才能够得以充分展现。  通常?#27492;擔?#22909;料必有好工,中高档翡翠都为纯手工雕刻,特别是高档翡翠,由于其原料稀缺,懂玉的人若能获得一块便视为至宝,自然会由顶级的工艺大师呕心沥血创造出出神入化、巧夺天工的极品翡翠成品。而对于低档的翡翠原料?#27492;擔?#20877;好的工艺也不能使它的价值提升很多。即使是相同的样式,中高档翡翠和低档翡翠在工艺上的区别可以很容易地从细节上体现出来。低档的翡翠往往由于原?#29616;?#22810;,为了降低成本,多是利用超声波穿孔、超声波压模、超声波抛光等技术通过统一的流水线由机械加工而成,成批量的生产且工艺?#26893;凇?#27599;一种款式,生产出来的翡翠成品也几乎是一模一样的,而且一块这样的原料可以生产出成千上万的翡翠成品,这就是那些“垃圾货”、“行货”和“大路货”,这样的翡翠自然是没什么收藏价值。但各种各样的市场中都能发现这些翡翠,甚至也有高达几百万的“行货”,尽管有如此高的价格,但这样的“行货?#24065;?#26087;没有收藏价值。可?#36816;?#24037;艺质量也是原料质量的?#20174;常?#25317;有优良品质的翡翠,其工艺质量必然不会逊色。

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