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一个几乎0成本的项目,你要不要做?

2019-01-10 09:54:16

?一个几乎0成本的项目,你要不要做?

大家好,这里是花花创业思维,我是花花。

每个人都有自己的爱好,就像有人?#19981;?#36386;球,有人?#19981;?#30561;觉,有人?#19981;?#29609;游戏,任何一个行业,一个爱好,在庞大的人口基数下,都有巨大的消费人群!小说,就是一个很大的市场!

相信大家也在手机上见过,一个奇葩的标题,点进去一看,上来就是嗯嗯啊啊,吸引着读者往下看,看完不过瘾,点到原文里再看,正激动的时候,不?#27599;?#20102;,需要交费才行!

这就是近两年很火的小说分销项目!

如果你自己操盘呢,需要认证的服务号,备案域名,还有网站源码等等,需要点技术,但投入不大,万把块就行了,然后找一些分销商,给自己做分销!如果自己懂推广,或者有流量,有粉丝就更好了,直接干就行!

那选择做分销商就比较简单一些了,或者,也可以选择直接把小说文案发到自己的公众号里,有人看完付款后,直接赚佣金,比如新榜的内容分销?#34892;模?/span>

这都是比较正规的玩法,竞争也是比较激烈,流量太金贵,往往不太合算!

除了小说,还有漫画,也是正火爆的一个项目!漫画相对于小说,阅读体验更加直观,特别是一些玄幻,悬疑,污的漫画,看起来比读小说更过瘾!所以现在很多玩小说的,都转战到漫画里来了!

?但对于普通人,没有流量,没有粉丝,没有公众号,怎么玩呢?其实花花今天分享的这个思路,在很多年前就一直有人在搞!

那就是先买一个会员,把所有的付费才能看到的内容,搞出来,然后自己以更低的价格卖给外人!

举例,XX素材网会员年费198元,可以无限下载网站里的素材!现在你想要下载网站里的素材,但不愿意花这些钱怎么办?你会发现,网上就有这样的人,他告诉你,只要20块钱,就可以帮你无限下载这个网站里的素材,你愿不愿意付费呢?

相信大多数人都很乐意,毕竟相对于一年200块,20块钱实在不值一提!其实这就是倒卖,只要卖出10份就回本了,剩下的都是白赚!

上面只是举例子,现实中这样的玩法真的很多!比如全网视频网站VIP项目,就是这样的思路,买一个会员账号,然后无限对外卖,成本无限稀释,几乎为0

所以,小说和漫画也可以借鉴这个思路!首先,找一个靠谱的小说或漫画公众号,然后买个会员,一年200-300块不等!然后把里面的漫画下载到自己的电脑上,这样资源就有了!

下一步就开始推广了!比如一部付费漫画,很多人看了,很想继续看,但是大多数人不愿意花钱!不想花钱,怎么办?他们大多数都会去网上搜这个漫画的名字!

因为这个漫画名的关键词并不是?#35753;糯剩?#22240;此,只要在一些相对来说权重比较高的地方发帖,很快就会被百度收录,而?#19968;?#24471;很好的排名!

比如豆瓣,新浪博客,百度知道,贴吧,可以留下网盘链接,网盘里放自己的微信二维码,引导对方加你微信就可以了!

只要被收?#24049;螅?#36825;个漫画的名字,就能每天源源不断的为你带来流量,而且都是绝对精准的,因为他们就是想看这个漫画的,而且他们也知道,一年的会员费是200-300不等,你只要20块钱就可以无限看,岂不轻松?

这只是一部漫画,如果十部漫画一起操作呢?

还有另外一个思路,比如火的一塌糊涂的短视频!用录屏软件,把漫画或小说,录制成短视频,然后上传到抖音,快手,火山,只要有人看完想继续看,就引?#25216;?#20320;微信,至于咋卖,就不用再说了吧!

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案例?#27493;猓?#20114;联网创业为什么会失败?

大家好,这里是花花创业思维,我是花花。

前阵子,短视频平台上有一个事,估计很多读者都知道了。

红人莉哥,卖了一个服务,结果导致一夜之间掉粉几十万。

我没有关注过她,只是经常刷到她唱歌的视频,“我是隔壁的泰山……”“让我做你的眼睛……?#20445;?#36824;有众多抖音主播与她合拍的视频。

(合拍,是短视频互推的重要形式。)

听说她有上千万的粉丝。

如果是上千万的粉丝,就算是掉了100万,好像也不至于彻底完?#21834;?/span>

但是,这个事情过去好几天了,依然有无数的新媒体在报?#28010;?#25226;她当成一个?#22909;?#20856;型了。

换句话说,这就已经成为了一个标志性的?#22909;媸录?#20102;。

以后莉哥要是再推其它服务,肯定?#19981;?#36973;到无数粉丝的抵触,因为现在每当莉哥上传新的作品,或做直播,就已经遭到无数粉丝的调侃与唾骂了。

以后要是有网红、大V想要推收费服务,都会把她这个失败教训研究一下的。

那么,她卖的究竟是什么服务呢?为什么她会犯众怒,被骂得这么惨呢?

她推的一个服务是:粉丝加她为微信好友,需要付费1400元。

而且,她明确声明,加她为好友之后,她不提供任何服务,只是为你提供这么个?#28216;弧?/span>

我估计,应该是她看到每天都有大量的粉丝要加她的微信,她想,一定有很多粉丝愿意付费加她的微信,可是,她高估了自己的魅力,高估粉丝对她的粘性,低估了粉丝的智商。

1400元加个好友,什么服务也没有,那人家加你干啥呢?

除非,你长得美艳绝伦,就像金庸笔下的香香公主一样,抑或你的朋友圈偶尔会发一些独家私密的信息,这样可以满足一些?#34892;?#31881;丝的偷窥欲。

莉哥倒好,什么服务都不用提供,收费让?#24605;?#22909;友,定的价格还那么高。

如果你这也能干成,你这叫我们这些辛?#37327;?#33510;为读者提供价值的人,情?#25105;?#22570;啊?

总之,莉哥这个事情已经成为了一个典型的败局,值得我们来复盘一下,看看我们可?#28304;?#20013;总结出哪些经验教训来吧。

我们先来看看莉哥犯了哪些错误。

1.?吃相难看,霸王条款,过于霸道,激怒粉丝。

莉哥太过简单直接?#30452;?#20102;。

1400元加个好友,什么服务也没有,而且,她还解释这个价格不贵,激怒了粉丝。

我们所处的社会是个人情社会,就算是公平交易的买卖,你也要?#19981;?#19968;点,让对方舒服啊。

2.?定价不合理。

试想一下,如果不是1400元,只是100-200元,我估计,还是有不少粉丝愿意加她的。毕竟在各类直播平台上,很多粉丝一次打赏的金额都不只这么点。

3.?商业经验不足。

莉哥是97年的,才21岁。

小小年纪就拥有这么多粉丝,自然有点飘了。

她商业经验?#29616;?#19981;足,自信过了头。

她以为自己有了上千万的粉丝,就什么都卖得动,所以,她定了一个高价,1400元,想一口吃一个大胖子。

她不知道,在流量/?#27809;?#21464;现这个事情上,非常微妙,你处理方式稍有不同,结果就不同。要知道,好多明星,他们粉丝上千万,他们推销自家的产品,就是推不动。

现在我们知道了莉哥在这件事?#25103;?#30340;错误,那么如果你是她,应该怎么做,才比较好呢?

让粉丝高价?#26696;?#36153;加好?#36873;保?#19981;如用以下几种方式来变现:

1.?高价卖一个服务。

其实,让粉丝?#26696;?#36153;加好?#36873;保?#36825;种做法是有不少成功先例的。

莉哥肯定也是知道有这种成功先例,所以她才照葫芦画瓢那么做的。

说说两个我知道的做?#26696;?#36153;加好?#36873;?#30340;吧。

其中一个,是以付费阅读的名义收的,价格也是1400/年。尽管他的所有文章都是公开的,所有人都可以免费看到,但是,他依然把文章标?#24605;?#26684;,声称是付费阅读,遵循自愿付费的原则。

虽然他的文章所有人都可以免费看,但是,依然有不少粉丝付费加他。

而他也时不时地为付?#35759;?#32773;提供一些增值服务,比如偶尔帮读者对接一下资源,或送几本书啥的,人情来往做得比较好。

虽然他的续费比例不是很高,但是他这么做,商业、伦理、人情都兼?#35828;?#20102;,做得挺漂亮的。

只不过,他这么做,是需要花费不少时间精力的,兼职是做不来的,所以他是全职写文章的。

另外一个是做股评的,他的?#26696;?#36153;加好?#36873;?#30340;价格是1800/年。他在微博上面更新公开信息,在QQ空间和微信朋友圈更新一些独家信息,推荐一些股?#22791;?#20184;费加他的粉丝。

我们知道,在微博、博客上面做股评的,都特别特别火,排名前几名的好多都是做理财的。

而且,他们的粉丝的质量很高,粉丝的收入比较高,不然的话,他们哪里有钱去理财呢?

另外,作为股评人,他提供的信息的价值往往很大,所以,他推出的?#26696;?#36153;加好?#36873;?#30340;价格对他的粉丝来说,并不算贵。

上面这两位做?#26696;?#36153;加好?#36873;?#30340;,价格都挺高,而?#19968;?#26159;收的年费,但他们就没有引起他们粉丝的反?#23567;?#32780;歌好听、人又靓的莉哥,她的?#26696;?#36153;加好?#36873;?#20026;什么这么不招人待见呢?

这是为什么呢?

因为莉哥没有提供任何服务,在粉丝眼里,这跟抢钱差不多。

我们可以试想一下,如果她的?#26696;?#36153;加好?#36873;?#20570;成了,哪怕她的1000万粉丝当中只有千分之一的人付费了,那么就是1400 X 1?= 1400万的利润了。

1万人,也就是加满2个微信号。

你啥都没做,就赚这么多钱,你这叫微信情?#25105;?#22570;?

微信为我们提供了这么好的平台,通讯、视频聊天、语音聊天、微信群、朋友圈、看文章、看资讯、群聊……这些都是免费的,人家一毛钱都没有收呢。

总之,与莉哥相比,上面两位做?#26696;?#36153;加好?#36873;?#30340;,他们是提供了服务的,尽管他们提供的是虚拟服务,但是,毕竟是有实实在在的价值的,而?#19968;?#26377;偶像的魅力加持,所以粉丝特别愿意支持。

所以,综合来看,莉哥应该提供一个服务,而不是什么服务都不提供,只是卖个好友?#28216;弧?#21738;怕是隔三差五地为付费好友唱几首歌,然后收费,那也说得过去啊。

2.?让粉丝随意打赏。

莉哥什么服务都不提供,只是让人家?#28216;?#20449;好友,这等于是让粉?#30475;?#36175;她。

如果是打赏,那么就不应该那么强势了,而且,金额也不要设置过大了。

你很难想象一个在?#30452;?#21334;艺弹吉他的,分明是让路人自愿打赏,还非要设置一个较大的金额1400元,当路人问他怎么这么贵的时候,他还理直气壮地回应道:“贵吗?一点也不贵。”

打赏,换种说法,就是给小费,一般金额都比较小。

如果金额比较大,那就变为赞助了。

其实不是所有生意都适合?#20040;?#36175;模式的。

比如,你是卖珠宝的,你让人家随便挑,让他们自己定价,自愿打赏,那肯定不行。

再比如,樊登读书会,如果他们做自愿付费,而不是现在的年费制,收入肯定?#35748;?#22312;低很多很多。

而如果你是做音乐的,你做自愿打赏,那就可行。因为你会发现,你做自愿打赏的时候愿意打赏的人数,与你定价销售的时候愿意付费购买的人数差不多。

总的来说,自愿打赏这种模式,非常适合、也只适合具备下面这几条的情况:

a)你拥有大量流量/?#27809;?/span>;

b)你卖的东西价格比较低;

c)你定价销售的时候,转化?#26102;?#36739;低,与让人自愿打赏的时候的转化?#20160;?#19981;多;

3.?卖广告。

莉哥的粉丝非常杂,什么人都有。

这与她的短视频作品的主题有关。

她做的是娱乐类、搞笑类的,那么注定了吸引来的粉丝会比较杂。

比较杂的粉丝,就算数量庞大,也不是特别好变现。

当然了,广告变现是所有媒体首?#28982;?#32771;虑的方式。

由于莉哥的粉丝的画像不确定,所以,垂直领域的广告主是不太愿意在她那儿投放广告的,因为广告主都不知?#28010;?#30340;粉丝当中有多少是他们的目标受众。

当然了,如果莉哥接大众消费品的广告,这是可以的,因为所有人都需要大众消费品,所以也不在乎莉哥的粉丝是否比较杂。如果她的广告报价便宜一些,广告主自然也愿意尝试。

4.?卖产品。

对于新媒体来说,能卖产品的都会尽量卖产品,而不是靠广告来变现。

为什么呢?

因为,很多人已经验证过了,得出了一个经验:只要卖产品可行,卖产品比卖广告可以赚更多钱,因为卖产品会产生回头客。

当然了,卖产品与卖广告,这两者并不是截然冲突的,两者是可以同时进行的。

如果要卖产品,应该卖什么产品呢?

因为你的粉丝比较杂,什么人都有,那么你最好是卖大众消费品,特别是低价、高频、刚需的产品,比如瓜子、开心果、碧根果这类零?#22330;?/span>

5.?做导购。

如果自己卖产品,就会涉及到供应链的问题,比?#19979;櫸场?/span>

这就需要一个团队了。

如果你怕麻?#24120;?#23601;可以做导购,负责把流?#30475;?#21040;人家店铺里面去,帮人家卖产品。

这么做,利润会少很多,但是也规避了风险,减少了麻?#24120;?#22522;本上是稳赚不赔的。

有利有弊。

6.?做自己的小众品牌。

如果卖产品或做导购的模式验证成功,莉哥可以做一个自己的小众品牌。

做自己的品牌不需要什么都做,大可以和一些著名的零食品牌合作,做联合品牌。

比如**松鼠莉哥签名定制款,**黑鸭莉哥粉丝专供款……

(现在莉哥名声这么不好,我估计,很多品牌都不愿意和莉哥相提并论。就是这样的,明星出了丑闻,他们代言的广告商都避之唯恐不?#21834;#?/span>

【总结】

莉哥本拥有上千万的粉丝,却一不小心把自己的名声给弄臭了,这等于抓到一手好牌却给打烂了,这是非常?#19978;?#30340;。

名声臭了之后,广告主肯定不愿意和你合作了,因为对于广告主来说,你又不是不能被替代的。

目前,短视频?#27809;?#24050;经有7亿多,有一半以上的短视?#20302;?#38431;都在盈利?#23567;?/span>

最近,陆陆续续,有不少新人依靠一两个短视频作品一下子获得几十万粉丝,迅速崛起,比如前阵子的“成都小甜甜”。

由?#19997;?#35265;,目前短视频还处于红利期,还有很多很多机会。这也是我多次鼓励有条件的读者赶紧进场的原因了。

只是,在你进入这个领域之前,最好是先研究一下人家踩过的坑,把人家的失败经验教训给总结一下。

当然了,如果你仅仅是出于娱乐爱好去做短视频,那就不用多虑了,直接做吧。



这一个冷门项目,绝对99%的人没听说过!

大家好,这里是花花创业思维,我是花花。

在?#19968;?#26159;学生的时候我就清楚的意识到,很多时候证明一个?#24605;?#20540;的成果并不是由成绩来决定的,在更多情况下你花费的时间是否足够,才是决定成果的关键因素。

例如,大学期间某些学科只要保证考勤签到,老师就会给你学分。

如果你以为,这个?#38480;?#30340;情况会伴随你自己的学生生涯一起结束,但事实上却是,为了在这个社会上立足你需要更多的成果来证明你的价值。

例如,一张资格证、一份证明书,这些几克重的纸决定了不少人的未来规划。

并且随着你工作的不断深入,你为了维护这些成果需要花费更多的时间。

我有一位长辈,现在正在某小学担任语文教师,对她来说每年都必须要在“继续教育”视频课程中花费大量的时间,才能完成学校的硬性?#24049;恕?/span>

她有一位朋友,是某市的一名出租车司机,对他来说公司要求的交通再教育课程视频也是必须要完成的,否则将失去营运资格。

诸如此类的例子还有很多很多,时间就是金钱,需求产生市场。你可知道,把自己的时间卖给这些人,同样也是一个赚钱项目吗?

1.?“继续教育”需求

首先来给大家说一下什么是“继续教育”,?#28872;?#19978;来说指的是,所有在编?#34892;?#23398;教师每年必须完成的作业。时间大概是10月到第二年5月,这个作业其实很简单,由3部分组成。

其中最耗费时间的便是看视频,并且必需观看视频满足一定时间要求后才能获得相应的学时验证。

而广义上的“继续教育”涵盖的范围就很广泛了,包括会计、交通、工程、教育等多个行业,都存在类似?#34892;?#23398;教师继续教育的年修课程。只有完成这个课程,才能获得后续的从业资格。

因此你可以想象一下,对于“时间”有着强烈需求的人有多少,这个市场有多大。

如果你想象不出来,那么就直接在某宝或者百度中搜索一下“继续教育”这类关键?#21097;?#25105;相信你会发现一个新的世界。那么,该如何去代人完成继续教育呢?

2.?代完成继续教育的难点在哪里?

我个人认为,所有继续教育对于学时的要求其实都是一个对态度的?#24049;耍?#20294;现实则是,绝大多数人在态?#32676;?#26102;间的权衡上往往会选择后者,在不违背逻辑的情况下,代完成继续教育这个产业就应运而生了。

其实操作起来也很简单,?#19994;?#26377;需求的客户,登录客户提供的帐号,帮助客户在对应课程网站获得足够的学时即可。

这里用我比较清楚的教师继续教育代完成收费举个例子,若只完成视频学时收费为每人80元,若完成包括后续课程心得评论、教学案例上传收费为每人180元。

据我的长辈描述,每年教师继续教育开始时,学校里总会有12名老师“承包”全校大部分老师的需求并进行收费,双方对于代完成都表示出强烈的认同与配合。这个情况在其他各类“继续教育”中,也是存在的。

既然这个项目这么好做,需求又这么大,为什么知道的人却不多呢?因为,在这个项目中存在一个需要技术解决的难点。

一般这些?#24050;?#26102;的视频每5分钟就会自动暂停,?#20048;?#26377;人离开电脑前,有的甚至会跳出随机验证码或问题,需要填写回答后才能继续记录学时。因此理论上这是一个必须要人工坚守的过程,这也成为了这个项目的最大难点所在。

3.?如何解决这个问题

对于这个问题,解决的方法一直都存在,只是网上已经公布的各种软件的真实性需要大家去自行验证而?#36873;?#22312;某些情况下,这类网站上提供的资源都是一些名不副实的CPA安装包,贸然下载你可能会成为他人的赚钱工具。大家可以百?#20154;?#32034;一下,继续教育自动?#19968;?#36719;件,就可以?#19994;?#36825;类软件了。

由于学时视频的验证存在规律性,我们也可以利用按键精灵这一类软件实现相应的规律操作,保证学时记录的正常进行。

当然,?#28909;?#20320;自身具备一定的编程能力,你甚?#37327;?#20197;自己简单地编写一个软件,对接这类打码平台,实现自动化的学时记录。

当然你也可以利用这些他人?#35889;?#22909;的成品软件直接满足你的需求或帮助他人完成需求。

4.?客?#21019;?#21738;里获取

操作这个项目的人其实有很多,但很多时候他们的客源都是来自于线下,就例如前面提到的校内老师承包的方法,所以在操作这个项目的时候人脉是最为关键的,所以与其说是找客源,更不如说是找人脉。

常见的方法就是?#19994;?#21508;类对应需求人群所聚集的社群,你只需要在网上搜索“地名+行业+群”这个关键?#39318;?#21512;,就可以?#19994;?#22823;量的对应精准资源。你也可?#28304;?#33258;己的身边入手,只要某个亲人朋友存在这样的需求,那么他就可以成为你获取更多客源的关键人脉。

大家可以利用八爪鱼采集器这个工具,然后,在58同城等招聘网站上,收集求职简历,其中交通、教育、会计等都不在少数。

利用软件自动采集相应的信息,运用短信或微信的方?#25509;?#23545;方进行联?#25285;?#26159;现目前最主要的操作方式。

当然,你也可以利?#27809;?#32852;网流量意识,利用百度贴吧、新浪博客、百度知道等高权重平台,做关键词推广,比如说,继续教育代挂,等等这一类的?#21097;?#28982;后在其中留下自己的联系方式,并维持这条链接在关键词下的高排名。只要存在有需求的?#27809;?#25628;索到这条内容,那么就相当于客源自动找上门。

在这个过程中,你需要明白,你的每一个客户都是你的裂变点。例如某位教师购买学时服务,这位教师的工作环?#25104;?#27963;环境中一定会存在更多拥有类似需求的人群,如何从一个客户身上裂变出多个客户是这个项目放大收入的关键。

所?#28304;?#29702;制、推荐制都是可以运用到这个项目中来的,只有把每一个流量的价值都运用到极致,你才能在同样的项目中?#20154;?#20154;赚得更多。

好了,这节就讲到这里,如果觉得我分享的课程对大家有帮助的话,大家可以加我QQ,微信?谢谢大家,祝大家发财。?

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